필라테스 창업, 생각보다 쉽지 않다? 실제 운영자가 말하는 5가지 현실

필라테스 창업, 생각보다 쉽지 않다? 실제 운영자가 말하는 5가지 현실

요즘 헬스케어 시장에서 가장 뜨거운 분야 중 하나가 바로 ‘필라테스’입니다. 건강과 몸매 관리에 대한 관심이 높아지면서 수요도 함께 증가하고 있고, 그만큼 필라테스 창업에 도전하려는 사람들도 많아졌습니다.

 

하지만 ‘예쁜 인테리어’와 ‘감성 마케팅’만으로 성공할 수 있을 거라는 기대는 금물! 실제 운영자들의 이야기를 들어보면, 창업 후 마주하는 현실은 생각보다 훨씬 치열하고 복잡합니다. 지금부터 실제 필라테스 스튜디오 운영자들이 공통적으로 말하는 5가지 현실을 정리해 드릴게요.

 

 

 

 

1. 기구 값이 비싸다 – 인테리어보다 기구가 더 중요

필라테스의 핵심은 ‘기구 수업’입니다. 리포머, 캐딜락, 체어 등 필수 장비는 1세트당 수백만 원이 넘습니다. 기본 4~6세트를 갖추려면 수천만 원이 초기 기구비용으로 빠져나가죠.

 

현실 조언: 초기에 인테리어보다 기구 확보에 더 많은 예산을 배분하세요.

중고 기구도 잘 활용하면 비용을 절감할 수 있습니다.

 

2. 강사 인건비, 생각보다 크다

직접 강의를 하지 않는 이상, 전문 강사를 고용해야 합니다. 문제는 필라테스 강사의 수요 대비 공급이 적고, 인기 있는 강사는 몸값이 상당하다는 점입니다. 고정비 부담이 크기 때문에, 수강생 모집이 일정하지 않으면 적자가 나기 쉽습니다.

 

현실 조언: 오픈 초반엔 직접 강의하거나, 시간제로 유연하게 계약하는 것도 방법입니다.

장기적으로는 강사 육성 계획도 고려해보세요.

 

3. 초기 마케팅 없으면 ‘유령 스튜디오’ 될 수 있다

지점 위치가 아무리 좋아도 ‘노출’이 없다면 의미 없습니다. 온라인 마케팅, 지역 맘카페, 인스타그램, 체험권 이벤트 등 다양한 채널에서 유입 구조를 만들어야 합니다.

 

현실 조언: 마케팅 예산을 아예 ‘고정비’로 생각하세요.

초기엔 월 50~100만 원 정도는 써야 효과를 봅니다.

 

 

 

4. 고객 관리가 전부다 – 예약, 상담, 연장까지 체계 필요

한 번 오고 마는 고객이 아니라, ‘꾸준히 다니는 회원’을 확보하는 게 핵심입니다. 이를 위해선 체계적인 예약 시스템, 상담 응대, 고객 피드백 관리가 필요합니다. 직접 응대할 경우 과도한 업무 부담이 생길 수 있습니다.

 

현실 조언: 예약 시스템을 도입하고, 상담은 스크립트화하세요.

고객마다 메모를 남기고 맞춤형 응대하는 게 재등록률을 높입니다.

 

5. 수익 구조, 생각보다 복잡하다

단순히 ‘수강료 - 임대료 - 인건비 = 수익’이 아닙니다. 각종 관리비, 세금, 소모품, 보험료, 유지보수 등 보이지 않는 고정비가 계속해서 나갑니다. 월 수익 100만 원 이상 내는 스튜디오는 극소수라는 게 현실입니다.

 

현실 조언: 최소 6개월~1년간의 운영자금을 확보한 후

시작하는 것을 권장합니다. 수익은 1년 후부터 계산하세요.

 

 

 

마무리 조언

필라테스 창업은 분명 매력적인 분야입니다. 건강한 콘텐츠 + 감성 마케팅 + 프리미엄 이미지를 모두 품을 수 있으니까요. 하지만 그 안엔 분명한 ‘현실의 벽’이 존재합니다.

 

운영자의 체력과 기획력, 마케팅 전략까지 모두 필요한 창업이라는 점을 기억하세요. 감성보다는 전략, 인테리어보다는 시스템이 중요한 게 필라테스 창업입니다.

준비만 잘 되어 있다면, 충분히 승산 있는 도전이 될 수 있습니다.

 

 

 

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